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2014 年，僅僅接觸鋼鐵貿(mào)易行業(yè)不到兩年的馬軍苗被聘任為浙江明日國(guó)貿(mào)有限公司總經(jīng)理。彼時(shí)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重、行業(yè)洗牌殘酷，大量鋼廠(chǎng)和鋼貿(mào)商處于困境之中。

而馬軍苗卻在行業(yè)亂象之中看到了希望，他迅速理清了思路，潛心鉆研鋼貿(mào)行情，翻閱了大量的資料，虛心向行業(yè)先行者請(qǐng)教，逐漸對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的特性有了全面的了解并且深深地愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。“大宗商品貿(mào)易的快節(jié)奏，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情讓我獲得了前所未有的成就感。”馬軍苗回憶起那段時(shí)光有些激動(dòng)，他確實(shí)對(duì)于市場(chǎng)信息有著獨(dú)特的視角，能看到別人看不到的機(jī)會(huì)。

鋼材是典型的大宗商品，價(jià)格的敏感性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量都更為嚴(yán)苛。基于這樣的認(rèn)識(shí)，馬軍苗率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)螺紋鋼市場(chǎng)上不符合市場(chǎng)邏輯的地方：當(dāng)時(shí)杭州螺紋鋼市場(chǎng)主流的供貨商都是北方的鋼廠(chǎng)，而江蘇的鋼廠(chǎng)的供貨量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于北方鋼廠(chǎng)。但是北方的鋼材由于在途時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格變動(dòng)更加敏感，江蘇的鋼材價(jià)格明顯更加穩(wěn)定，在成本管控方面有著更大的空間。馬軍苗率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷與江蘇的鋼廠(chǎng)和鋼貿(mào)商建立良好的合作關(guān)系，逐漸從零散分銷(xiāo)走向戰(zhàn)略合作。經(jīng)過(guò)努力，明日國(guó)貿(mào)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，2014 年明日國(guó)貿(mào)的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)了將近 250%，2015 年保持了 80%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在業(yè)內(nèi)名列前茅。更重要的是，得益于內(nèi)部精細(xì)化管理制度，公司在保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)沒(méi)有發(fā)生一筆壞賬。

馬軍苗認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者的區(qū)別就在于對(duì)行業(yè)的態(tài)度。經(jīng)營(yíng)者需要滿(mǎn)懷著對(duì)行業(yè)的熱情，沖鋒在第一線(xiàn)，對(duì)公司、對(duì)員工、也對(duì)自己負(fù)責(zé)。現(xiàn)在，不斷發(fā)展的明日國(guó)貿(mào)在鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸增強(qiáng)。在馬軍苗的藍(lán)圖里，未來(lái)企業(yè)將不斷加快業(yè)務(wù)向全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，擁抱信息化，探索新的銷(xiāo)售模式，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，在廣闊的市場(chǎng)上打出自己的一方天地。而他自己，還將繼續(xù)做那個(gè)對(duì)行業(yè)充滿(mǎn)熱情的經(jīng)營(yíng)者。

（華都股份 魏長(zhǎng)春 仇揚(yáng)偉）