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????? 濟寧金海公司從去年7月份開始，結(jié)合愛普公司品牌戰(zhàn)略的開展，積極推廣“愛普”品牌，在不到一年的時間里，銷售愛普牌進口化肥1萬噸，目前在濟寧地區(qū)、菏澤地區(qū)、商丘地區(qū)范圍內(nèi)每30公里左右有一家愛普牌化肥特許批發(fā)商，每3公里內(nèi)有一家經(jīng)營愛普牌進口肥的零售商，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成。6月20日至7月底是夏種用肥高峰，現(xiàn)已落實愛普進口肥5000噸，預(yù)計今年全年銷售愛普牌進口肥1.5萬噸，為今年濟寧金海公司實現(xiàn)1億元銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。
??? 總結(jié)品牌推廣的經(jīng)驗，有以下幾點想法：
??? 一、推廣前期工作量大、投入大、經(jīng)濟效益不明顯，但是形成規(guī)模后，客戶基本穩(wěn)定，變其它產(chǎn)品帶動品牌為品牌帶動其它，特別是市場疲軟時，效果更為明顯。
??? 二、減少了同行之間的沖突，各做不同品牌避免惡性竟爭。
??? 三、“愛普”“浙農(nóng)”“惠多利”都是集團公司內(nèi)部的品牌，既樹立了浙江農(nóng)資的形象，又避免了大的風險，并且讓一線的公司有事可做，方向明確，何樂而不為。
??? 四、有了品牌就有了建網(wǎng)絡(luò)的條件，有了客戶網(wǎng)絡(luò)群就有信心和精力引進更多、更好的農(nóng)資產(chǎn)品。
??? 濟寧金海農(nóng)資公司通過兩年左右時間的努力，已擁有濟寧尿素、瑞星尿素地銷資源2.2萬噸，邊貿(mào)鉀肥合作已初見成效（已采購銷售5000多噸），愛普進口化肥資源基本穩(wěn)定，對今后的發(fā)展已明確方向。下一步將通過大家的努力，進一步加大品牌宣傳力度，集中精力搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在2005年底完成網(wǎng)絡(luò)的全面篩選整合，利用穩(wěn)定的資源，大力推廣愛普品牌，精耕細作。
（寧波惠多利?? 周建強）
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